亚洲精品第1页,韩国欧洲一级毛片,国产精品第一区第27页,一级毛片a免费播放王色,不卡中文字幕在线观看,亚洲一区综合,亚洲系列中文字幕一区二区

 “電商低價(jià)”動(dòng)了誰的奶酪
 設(shè)為首頁
科威精釀啤酒(山東)有限公司
  火爆好酒招商網(wǎng) -> 行業(yè)動(dòng)態(tài) -> “電商低價(jià)”動(dòng)了誰的奶酪

“電商低價(jià)”動(dòng)了誰的奶酪

http://www.lzgydljs.com/  2024-10-02  閱讀數(shù):332

  最近有兩個(gè)話題在業(yè)內(nèi)很火,引發(fā)起很多的討論:一是“大主播成了白酒經(jīng)銷商的眼中釘”;二是“9塊9”還能打多久?從這個(gè)很直白的表達(dá)就能看出,本質(zhì)是價(jià)格,爭論點(diǎn)也是價(jià)格。

  無論是大主播與傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間的矛盾,還是“9塊9”(低價(jià)產(chǎn)品)背后大平臺(tái)補(bǔ)貼做大GMV(商品交易總額)的較勁,背后的指向是一致的:當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行、產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境整體變差的時(shí)候,廠商必須去撿“掉在地上的錢”,以成本一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格定價(jià),掙到微利,進(jìn)而活下去。

  “誰不補(bǔ)貼,誰就即刻出局”

  作為深耕酒業(yè)23年,尤其是一直謀求“互聯(lián)網(wǎng)+酒”實(shí)踐的酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰,在前段時(shí)間年度演講中揭示出一個(gè)當(dāng)前酒類電商的真相:價(jià)格補(bǔ)貼已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)的新常態(tài)。誰不補(bǔ)貼,誰就即刻出局。

  郝鴻峰舉例道:“拼多多的百億補(bǔ)貼開了一個(gè)不好的頭,但是拼多多的百億補(bǔ)貼是它的核心競爭力。今年一季度,拼多多實(shí)現(xiàn)了280億的利潤,是中國利潤增長速度最快的電子商務(wù)公司。你想讓它放棄百億補(bǔ)貼,這基本是一件不可能的事情。

  平臺(tái)擴(kuò)張,行業(yè)遭殃,四大平臺(tái)一補(bǔ)貼,線下的經(jīng)銷商死翹翹、更多的煙酒店正在走向倒閉的路上,這就是行業(yè)的現(xiàn)狀。酒仙應(yīng)該怎么辦?作為一個(gè)垂直電商,作為一個(gè)酒類流通企業(yè),應(yīng)該怎么面對(duì)?開源節(jié)流將會(huì)增效,每一個(gè)企業(yè)家都會(huì)這么去想,我們也做,但是在一個(gè)低毛利、甚至負(fù)毛利的時(shí)期,在這些層面調(diào)整根本無濟(jì)于事!

  過去,酒仙集團(tuán)的平均毛利率是23%左右,在酒類流通行業(yè)里邊屬于比較高的,因?yàn)橛蟹浅6嗟亩ㄖ飘a(chǎn)品。但今年以后,毛利率創(chuàng)了歷史的新低,因?yàn)榱魍óa(chǎn)品不僅不賺錢,甚至還要去補(bǔ)貼錢。我們陷入了困惑,不知道該怎么辦,甚至有兩三個(gè)月的時(shí)間,真的不知道該怎么辦。包括平臺(tái)也不知道該怎么辦,只要補(bǔ)貼就有銷量,沒有補(bǔ)貼銷量瞬間干掉一半。

  這種說法也得到了劇星集團(tuán)北京方德咨詢總裁王健的證實(shí),作為從2020年就開始“下!钡蕉兑糍u酒領(lǐng)域的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu),王健把這種補(bǔ)貼形象地描繪成:卷死線下、卷死同行,“線下”當(dāng)然指的是傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道,而“同行”指的是京東、天貓,甚至包括拼多多等其他平臺(tái)。他舉了一個(gè)例子,從某頭部主播那里入手了兩瓶名酒“某劍”,標(biāo)價(jià)與線下一致430多元,但是平臺(tái)每瓶補(bǔ)貼60多元,折算下來就非常實(shí)惠了,線下即使找人調(diào)貨價(jià)也很難拿到這個(gè)價(jià)格,更別說只賣兩瓶的數(shù)量。這對(duì)“消費(fèi)者不是好事兒嗎?肯定沒問題,但是對(duì)傳統(tǒng)渠道打擊很大”他提到。

  正如郝鴻峰提到的,拼多多的百億補(bǔ)貼開了一個(gè)不好的頭,但是拼多多的百億補(bǔ)貼是它的核心競爭力。平臺(tái)最關(guān)心的是用戶與流量,甚至不惜燒錢、融資去補(bǔ)貼這種行為。舉個(gè)例子,抖音的補(bǔ)貼的錢從那里來了,一方面是產(chǎn)業(yè)資本的加持;另一方面則是自己的生態(tài),比如許多酒類品牌入駐開店的費(fèi)用,推流的費(fèi)用,甚至是其他行業(yè)(品類)掙的錢補(bǔ)到這里,為的就是把垂直類行業(yè)的影響力與用戶群做起來。這種商業(yè)邏輯與勢(shì)能,可能不是酒企的生產(chǎn)方與品牌方能限制的了的、或者說限制得住的。

  作為廠家與消費(fèi)者溝通的橋梁,本身就擁有許多團(tuán)購客戶的濟(jì)南盛世漢醬商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮本剛對(duì)此感受更為直接與深刻,“肯定是有影響,許多客戶詢價(jià)過后轉(zhuǎn)頭去平臺(tái)上下單了。還有一個(gè)微妙的變化,過去形勢(shì)向上走的時(shí)候,廠家主導(dǎo)性與話語權(quán)明顯,對(duì)私自向電商供貨行為查處很嚴(yán)格,甚至有專門在平臺(tái)下單然后按圖索驥的情況。這兩年形勢(shì)不好,許多企業(yè)都睜一只眼閉一只眼了,本身廠商矛盾就很緊張了”。

  低價(jià)勝出的本質(zhì)是什么?

  其實(shí)稍微一梳理,我們就能發(fā)現(xiàn)這種沖突點(diǎn)所在:超級(jí)綜合電商平臺(tái)需要用戶與流量,燒錢進(jìn)行百億補(bǔ)貼,讓用戶(消費(fèi)者)得到實(shí)惠,來做大整體的GMV,而電商平臺(tái)的盈利法則是GMV平臺(tái)抽點(diǎn)或者分層,其商業(yè)模式不像傳統(tǒng)經(jīng)銷商靠掙差價(jià)。

  隨著頭部主播影響力擴(kuò)大,作為平臺(tái)補(bǔ)貼的承接方與受益者,在平臺(tái)算法與流量的導(dǎo)向下,大主播只有不斷強(qiáng)化銷售頻次與不斷拿出更多的引流產(chǎn)品,這就容易出現(xiàn)問題,最起碼對(duì)一批消費(fèi)者造成誤解——這些產(chǎn)品就應(yīng)該是這樣的價(jià)格,這其實(shí)對(duì)整個(gè)行業(yè)生態(tài)是具有很大的殺傷力的。

  形勢(shì)維艱的時(shí)候,廠家控不住貨源與價(jià)格,商家控不住消費(fèi)選擇,于是在電商的價(jià)格殺手面前有些節(jié)節(jié)敗退。王健認(rèn)為,其實(shí)低價(jià)更準(zhǔn)確的表達(dá)在于“低價(jià)高質(zhì)”,這是最關(guān)鍵的,如果是純粹的“低價(jià)低質(zhì)”產(chǎn)品,比如許多開發(fā)產(chǎn)品或者小品牌產(chǎn)品,是很難有復(fù)購與持續(xù)性的。

  目前也是電商生態(tài)的洗牌期,大小主播之間、不同品牌之間也在有優(yōu)勝劣汰,還有一個(gè)重要的本質(zhì)差異:線下某個(gè)品牌比如做到2億-3億的規(guī)模,但是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不錯(cuò)、利潤不錯(cuò),其實(shí)在區(qū)域可以活的很滋潤;但是線上邏輯相反,只有你不斷成交、做大規(guī)模,才會(huì)有平臺(tái)源源不斷的推流,規(guī)模和成交更重要,所以許多酒企即便是“賠錢賺吆喝”,也要把流量也做起來,中低價(jià)位產(chǎn)品引流,相對(duì)低價(jià)的名酒大單品飛天茅臺(tái)、普五、國窖、水晶劍就是首 選,王健道出了酒類直播電商當(dāng)前的潛規(guī)則。

  禮崩樂壞之時(shí),也是新賽道崛起之際

  其實(shí)經(jīng)歷過這10年多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人都有印象,這一波電商價(jià)格“殺手”其實(shí)在大約10年前的2014、2015年也出現(xiàn)過,當(dāng)時(shí)的背景是產(chǎn)業(yè)受國家限制三公消費(fèi)影響,高端酒價(jià)格腰斬、產(chǎn)業(yè)倒掛嚴(yán)重,廠商矛盾激化,也是酒類垂直電商平臺(tái)剛開始崛起之時(shí),許多大單品成為電商平臺(tái)的引流殺器,廠家與電商平臺(tái)關(guān)系一度非常緊張,后來隨著行業(yè)形勢(shì)的往上走,電商平臺(tái)的商業(yè)模式的進(jìn)化,雙方關(guān)系得到了緩和。

  顯然從這個(gè)角度來看,這一波電商殺價(jià)背后的核心在于存量競爭下,爭取活下去的生存選擇。在酒說看來,行業(yè)形勢(shì)起伏的“禮崩樂壞”更多是催化劑,核心在于消費(fèi)者越來越理性的時(shí)代意味著:過去憑借新概念、新營銷的方式,在龐大的消費(fèi)市場,通過高價(jià)大范圍收割消費(fèi)者,這樣的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長久經(jīng)營、長遠(yuǎn)發(fā)展,靠得是對(duì)低成本的追求。簡言之,未來的企業(yè)需要習(xí)慣微增長、接受低毛利、學(xué)會(huì)賺慢錢。企業(yè)可能需要通過規(guī)模化、技術(shù)化不斷降低成本,用物美價(jià)廉的商品打動(dòng)消費(fèi)者,方是長久經(jīng)營之道。

  這種周期性特點(diǎn)或者形勢(shì)在倒逼行業(yè)生態(tài)作出新的調(diào)整與適應(yīng),在這個(gè)過程中,企業(yè)、商業(yè)、終端門店,甚至是消費(fèi)者其實(shí)都在發(fā)生一些變化,回歸理性也好,接受現(xiàn)實(shí)也好,可能活在當(dāng)下本身就是許多企業(yè)的必須要做的選擇。(文章來源:酒說)

您留言,我回電!幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品!

提示:留言后企業(yè)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系!

  • *姓名:
  • *聯(lián)系電話:
  • 留言內(nèi)容:
  • *驗(yàn)證碼:

溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺(tái),倡導(dǎo)誠信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認(rèn)真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實(shí)力,以免造成損失!

免責(zé)聲明:本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán),請(qǐng)來信或來電告之,本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。

信息分類:好酒招商網(wǎng)  編輯:少博
本文標(biāo)簽:電商低價(jià) 

相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)新聞

好酒網(wǎng)客服中心
好酒網(wǎng)二維碼
小美:19139752301(微信同號(hào)) QQ:1654844496
丁。18039663484(微信同號(hào)) QQ:1627393346
劉艷:13700851826(微信同號(hào)) QQ:871891865
小雨:15838114710(微信同號(hào)) QQ:2254844580
南南:17737319878(微信同號(hào)) QQ:3397133945
李威:17703859807(微信同號(hào)) QQ:976030517
小霍:13838591464(微信同號(hào)) QQ:236888532
為了讓酒行業(yè)用戶能夠更好的學(xué)習(xí)、交流、研討和發(fā)展,火爆好酒招商網(wǎng)創(chuàng)建了一系列QQ交流群,希望廣大用戶誠信合作,財(cái)富共享!
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群②:130299724
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群③:331771607
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群④:331771023
  • 點(diǎn)擊這里加入此群養(yǎng)生酒經(jīng)銷商交流群:197312773
  • 點(diǎn)擊這里加入此群啤酒經(jīng)銷商交流群:42063480
  • 點(diǎn)擊這里加入此群紅酒經(jīng)銷商交流群:91121402